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如何做刷脸支付服务商?
  • 作者:秩名
  • 发表时间:2019-10-16 12:27
  • 来源:友啦科技

刷脸支付分为:微信刷脸和支付宝刷脸。2019年可谓是刷脸支付的元年,由支付宝带头的刷脸补贴刺激了一大批的创业者进入刷脸的浪潮中,2019年7月份,微信也加入了刷脸补贴大战,把本来就很红火的刷脸支付,又推向了更高的浪潮。
 
那么刷脸支付的从业者分为几类呢?主要分为3类,一是软件开发商;二是硬件生产商;三是代理商。
 
我们先来说一下软件开发商,软件开发商指的是有软件研发能力的公司,可以通过支付宝和微信提供的开放接口,将刷脸功能对接到自己的系统里面,从而为下级代理商或者服务商实现设备补贴和流水返佣、广告营收、会员营销等服务。友啦科技也属于软件开发公司,为刷脸支付从业者提供软件技术支持,主要服务对象为有意向成为微信和支付宝服务商的公司,这里强调一下,必须是企业,才能成为微信和支付宝的服务商。
 
接着我们聊一下硬件生产商,顾名思义,硬件指的就是刷脸设备。目前国内拥有刷脸设备制造的厂家屈指可数,例如支付宝蜻蜓系列的马里奥,商米;微信青蛙系列的君时达,天之河;也许后续会有更多的硬件生产商出现,但是做刷脸设备的厂商并不是所有的东西都是自主研发的,例如系统、芯片、主板、摄像头这些都是由独立的公司生产出来之后,交给厂家组装。如果你还不明白,那你想一下我们最常见的汽车或者手机生产模式,大概就明白了吧。所以,没有单纯的硬件生产商,只有单纯的硬件组装厂。
 
最后我们来看一下代理商这一类从业者,也是刷脸支付浪潮中,人员最多的角色。而在笔者看来,这一类角色也是必不可少的。首先,风口来临时,一定要把握的2个点就是时间和市场;时间是一定要抢的,市场也是必须要快速去占的,否则,你就没法在短时间内快速抢占风口。那么快速占领市场的方式就是寻找合作伙伴,也就是代理的方式,这样把一部分利润分出去,让更多的人跟着你一起去做,才能将利益最大化。
 
当然系统代理商也分为2种,一种是跟官方直接对接的叫服务商,这类代理商其实已经站在了刷脸支付的上层了,他们拥有官方给的所有返佣,然后又有将利润往下分配的最高权限;另外一种是代理别家的品牌,帮助别的品牌一起做市场,从而分得一部分由品牌商给的利润空间。一般来讲,做服务商的公司,需要承担软件的使用和维护费用,因为软件开发商不参与流水分佣的话,成本问题肯定是由服务商来承担的。所以,如果你做服务商的话,别家公司给你承诺一次性付费的,你都要慎重了,因为投入是死的,一句话,羊毛出在羊身上!